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靖亚资本合伙人何沛受邀参加浦软孵化器VC TALK(第十三期),分享如何赢得投资人的青睐

8月8日下午,VC TALK(第十三期)在浦软投融资中心顺利举办,本期VC TALK作为浦软创业营(第五期)企业服务组专场陪练,共邀请到了两位创业营导师:靖亚资本创始合伙人何沛和常垒资本创始合伙人石矛,针对学员企业面临的痛点进行迷津点拨。

找对标公司,用数据赢得投资人的青睐

何总认为在美国的科技领域、商业模式等方面都大幅度领先于中国企业的背景下,中国的企业可以在美国找对标公司。如果在国外有顶级的对标公司,那么可以通过数据判断中国的创业公司处于哪个阶段,在中国的市场能否获得成功。

他们认为三个方向比较有机会,也是投资的重点,一是IT的基础设施。过去的IT基础设施技术架构都是基于本地部署来设计的,而未来的趋势是往云端走,往这个方向走是比较有机会的,VC的最佳退出路径是大企业收购。对于技术型公司,先别想着做生态,应先把产品做到极致。

二是horizontal的SaaS,即职能性的、功能性的。不考虑行业,站在功能的角度来看,功能是各行各业都用得到的,比如HR、协作、远程的沟通。在这个领域,中国的公司还是比较少,这是巨大的市场,跑得快的不一定是最终的成功者,其他企业同样有机会去做,重点是有没有找到和别人不一样的点,这是爆发的机会。

三是vertical的SaaS和交易市场。何总认为在垂直的行业领域依然有非常大的创业空间和机会。旧商业有很明显的弱点,原因在于过去各行各业的商业成功更多的是经济转型过程中带来的红利,不需要做的特别好就有机会成长,但现在的情况不一样了。对于企业服务类公司,何总有一点建议:不要把现在做的工具作为客户现有商业模式的补充或加持。这种机会不大,一不小心就会做成project的公司(跪着赚钱),因为是顺着客户来的,企业应该去寻找新的突破口。还有SaaS+交易市场。这是两种人的结合——旧商业模式+新技术,能触及到旧商业没触及的点。

两位导师对企业服务行业的深刻见解和深度分析让学员们受益良多。在开放交流中学员们加深了对行业的理解,对下一阶段企业的发展和融资计划有了更清晰的思路。

文章内容部分节选自“浦软加速器”

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