疫情的反复和常态化，以及世界经济承压与国际局势的动荡，中国新经济的创业者和VC们都正在经历考验。面对当下，创业者要做好两手准备，一方面为熬过资本寒冬的低谷期做好各项准备，另一方面也需未雨绸缪布局，让公司赢在复苏的起点。以下6点建议，给企业服务领域的创业者们参考：
1、以现金流和ARR两个指标，全面评估公司经营状况，制定相应战略
首先，按照公司的现金流和ARR（annual recurring revenue）两个指标，对公司的经营状况作出整体评估：
• 如果公司有足够的资金维持超过12个月的跑道，并且公司ARR超过4000万人民币：建议专注于提升资金效率，在增长与效率之间进行平衡，特别关注销售团队和市场营销的效率，聚焦即有客户的满意度和复购；
• 如果公司ARR低于4000万人民币，或者需要在未来12个月内完成融资：建议立即采取措施节省预算开支，且尽早启动后续融资计划，确保账面有足够的资金过冬；
• 如果公司已经处于稳定盈利状态，或有非常充足的现金储备：可以进行战略性投资，包括收购兼并和趁势吸纳优秀人才。
2、低于50万平均人效，立即优化团队且一次到位
在此刻，我们建议所有创始人关注一个简单但重要的平均人效指标，我们认为50万人民币是SaaS公司的及格线，将公司的ARR 除以公司全部员工人数，如果此数字低于50万，我们强烈建议你要马上优化组织。在疫情封控过程中，很多销售和营销活动、项目交付都可能受到影响，会进一步挑战人效贡献。甚至在跌落平均50万人效的及格线前，就需要准备采取措施进行降本提效，对组织进行优化。如果一定需要进行组织人员优化，我们建议通盘考虑并一次性调整到位，以保持团队的士气和稳定性。
3、不要纠结估值和不必要的条款，让投资人更愿意出手
今年一级市场面临巨大的压力，毕竟二级市场的SaaS 公司市值大多已经跌了一半以上，去年很多SaaS企业融资时都和投资人要求30倍以上、甚至100倍的PS，现在二级市场SaaS公司的PS 只剩下6-8倍，如果你还停留在去年的泡沫里，估计会很难融到钱。资本市场正在进行体系化的重新估值，越早认知和清醒的创业者，越有机会在合理的估值区间，继续拿到VC后续轮次的资金支持。同时我们也建议创始人对于投资条款不要过分纠结，可以适度让步，尽快的达成合作，拿到融资让公司走下去更为重要。
4、迭代商业模式，且时刻持有Plan B计划
当下，创业公司的底线应该是即使融不到钱，也要让公司活下去，只有生存才有未来发展的可能和机会，这就要求所有的创始人们制定Plan B计划并不断评估和调整。除了积极寻找融资外，商业模式的优化与迭代至关重要。
除上文提到的预算控制和组织优化瘦身外，也需要考虑商业模式的收缩和转型，通过内部做减法，聚焦盈利产品线，并密切关注新产品的PMF（product-market fit）的情况，合理优化新业务占用的成本。
5、坚强的领袖意志，和透明、公开的人性化沟通
创业本来就是九死一生的“高危行业”，在危机中能多坚持一下，比别人多喘一口气的就是赢家，
同时，我们鼓励创业公司内部一定要坚持透明公开的企业文化，当不得不面临人员优化、预算调减或者产品线收缩等变化时，管理层的人性化沟通也至关重要。
6、不要浪费一场好危机，寒冬反倒是组织升级的最佳时机
危机对于公司而言，也是一次压力测试和组织升级的好时机。在低谷期，可以识别组织内部的人才，如发现困境中具有领导力和执行力的高潜人才需要给予激励；对于过往不合理的组织架构，在寒冬中反而更容易被调整；还可以趁势招纳市场上溢出的优秀人才，得以匹配未来的竞争格局进行组织涣新，为复苏提前做准备。
企业服务本身就是一个需要耐得住性子的行业，我们看到美国近2年上市的SaaS公司，平均企业年龄将近10岁。在过程中经历一些“寒冷”对于行业来说，不一定全是坏事，熬过眼前的黑暗，我们坚信中国的企业软件行业未来巨大的爆发潜力。